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运营小助手

  自动售货机在中国接受程度有多高?自动售货机的发展,有些年头了,但一直没发展壮大。新零售和科技的发展,让自动售货机在最近一两年,开始风起云涌。哪些周边没有便利店的地点,自动售货机的出单量很大。那自动售货机赚钱呢?当然可以赚钱。不吹不黑,举个例子,某成人用品自动售货机加盟商,一家自动售货机便利店一个月能赚2万元。当然,这是店铺位置比好的情况下。自动售货机想赚钱,以下这些自动售货机运营技巧不学是不行的。
1. 优质低价货源供应商的寻找

  自动售货机运营要解决的是货源供应的问题。当地的批发市场或者阿里巴巴上批发。这两种方法你都可以尝试。不过网上批发的价格稍微是透明的。线下批发价格也不会差太多。毕竟是批发价的。如果你对所从事的产品比较了解的话,可以选择阿里巴巴网上批发。如果你是新手U币了解产品的体现情况,建议找个当地的产品批发商咨询学习,毕竟这些批发商都是人精,他们在市场打磨那么久,可以说经验丰富,什么样的产品好卖,就进什么样的产品。

 


  无论你选择线上还是线下批发,和批发商搞好关系是必须的。有关系后,才能问到更多产品的“核心机密”。在货比三家的同时,也要注意观察产品品质量。

  2. 机器的选择和客户购买行为的分析

  自动售货机有很多种。大部分是适合卖饮料,是弹簧式的。而成人用品自动售货机是特殊的格子柜自动售货机。如果卖饮料可以选择的机器比较多。客户购买行为分析这是自动售货机运营前期要做的事。分析行为当然要结合自动售货机所在的点位进行分析。不同的点位销售,客户购买行为是不同的。火车站的自动售货机和电影院的自动售货机显然是两种产品体系了。火车站方便面可以卖,而电影院则不行。客服购买行为的分析可以蹲点几天,观察自动售货机周边的其他店铺的出单情况。结合起来,得到这个点位要做的产品体系。

  3. 当地市场大环境下购物随他心理

每个地方购物习惯不同,这是很大的随他心理。比如卖烟的,各地销售情况都不一样。所以当地市场的考察还是有必要的。卖饮料的也是要符合当地市场的需求。

自动售货机运营看起来简单,其实是要付出一些力气的。不是随便买个机器,随处一摆,就等着收钱。现在的钱不是那么好赚,用心经营,自动售货机可以做成连锁运营,赚大钱也是可以的。

1)综合机,即弹簧机,通过转动弹簧使商品往前推送,并掉到出货口。只要通过调整货道高低宽窄,什么商品都可以销售。

(2)履带机,属于弹簧机的升级版,弹簧换成履带来推送,在通过升降版让商品平稳落在出货口。只要通过调整货道高低宽窄,什么商品都可以销售。

太阳城娱乐 (3)蛇形货道,高容量但品类少的机器,只能够销售饮料类的规则包装的商品。

(4)RFID方式的冰柜,就是可以通过手机扫码开门,拿完商品自动结账。唯一的缺点就是每个商品都要贴上芯片,导致成本增加。

(5)咖啡机、橙汁机、椰汁机等,工艺较为复杂,销售较为专业性的机器。自动售货机运作的几个派系一、有生产能力,主要还是靠销售机器,搭配不同的销售方式进行销售盈利:

(1)有优质供应链以及工厂周边的优质点位,因为一般品牌商都会找到上游生产商合作OEM机器或者锁定货道等方式合作,所以容易对接到品牌直供的供应链;工厂一般也在郊区工厂聚集地,所以投放自动售货机的点位也合适,维护也容易。
太阳城娱乐 (2)以渠道点位为王,走商品销售形式,由于自己生产机器,投放成本低、投放速度快。

(3)多元化销售方式,例如提供租借、分期等模式。

二、具备软件能力的,搭建saas 服务型,提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。

三、搭建平台型服务商,整合制作商、供应链、金融、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。

四、以点位运营为主要业务,通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。(具体每个派系留在第二篇战术来分析)自动售货机常规盈利方式

(1)商品销售,零售产品中位线是35% ,橙汁、椰汁等非标品在200%以上(我没有做过,具体不确认,同行公布的)

(2)货道陈列,一般2-5元/货道/天 , 一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道,或者整机包下来。

太阳城娱乐 (3)视频广告,600元/月/每轮播位(代理费用,中位线),前提是还得有足够多的点位。

(4)流量,看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单(300-500uv,800-1000pv),非商业区20-60单(30-60uv,40-100pv)。

太阳城娱乐 (5)机器销售,简单直接粗暴,卖一台就赚一台。自动售货机的运营成本1)补货成本,主要成本之一,补货成本的高低决定了整体盈利的关键,补货成本又跟点位的密度息息相关。

(2)活动促销成本,一般也就是销售额的4-8% 。
(3)丢货成本,按照目前机器的故障情况以及涉及非规整包装的商品, 1-3%的卡货丢货率是有的。

(4)点位成本,如租金、分成等,主要成本之一。自动售货机的购物方式

(1)机器屏幕直接操作,收集扫码付款。操作直观,但是目前都是安卓主板的机器,屏幕的反应相当差。

(2)APP/微信小程序扫码进入购物页面,操作选品并完成支付。第一次操作不直观,但是长久习惯了还是体验不错的。而且还可以为了空间或者成本节省一块屏,但是会少了一个广告的机会。

(3)机器物理按键直接操作选择商品,手机扫码支付。老式的机器,简单直接,适合老人家使用,体验也不算差。自动售货机的几个补货方式

(1)自主补货,自建区间仓采购,采购下单回仓,通过配送人员解决仓到机器终端。优势是可控性高,劣势是成本高。

太阳城娱乐 (2)与第三方配送公司合作,解决仓库到机器终端的配送。优势是简单成本低,按补货次数+出货数结算即可,劣势就是这种第三方少不好找,而且要求点位集中。

(3)与市货品代理商合作,解决供应链到机器终端配送。优势明显,关键在于有没有足够量,不然人家不跟你玩。

(4)与货品代理合作,自建配送人员,配送人员直接从代理出货补到机器。优势是不用建仓,如果代理点距离合适还是不错的中心仓库,劣势就是价格肯定没有上游供应链的好。
 

(1)综合机,即弹簧机,通过转动弹簧使商品往前推送,并掉到出货口。只要通过调整货道高低宽窄,什么商品都可以销售。

太阳城娱乐 (2)履带机,属于弹簧机的升级版,弹簧换成履带来推送,在通过升降版让商品平稳落在出货口。只要通过调整货道高低宽窄,什么商品都可以销售。

(3)蛇形货道,高容量但品类少的机器,只能够销售饮料类的规则包装的商品。

(4)RFID方式的冰柜,就是可以通过手机扫码开门,拿完商品自动结账。唯一的缺点就是每个商品都要贴上芯片,导致成本增加。
(5)咖啡机、橙汁机、椰汁机等,工艺较为复杂,销售较为专业性的机器。自动售货机运作的几个派系一、有生产能力,主要还是靠销售机器,搭配不同的销售方式进行销售盈利:
(1)有优质供应链以及工厂周边的优质点位,因为一般品牌商都会找到上游生产商合作OEM机器或者锁定货道等方式合作,所以容易对接到品牌直供的供应链;工厂一般也在郊区工厂聚集地,所以投放自动售货机的点位也合适,维护也容易。

(2)以渠道点位为王,走商品销售形式,由于自己生产机器,投放成本低、投放速度快。

(3)多元化销售方式,例如提供租借、分期等模式。

二、具备软件能力的,搭建saas 服务型,提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。

三、搭建平台型服务商,整合制作商、供应链、金融、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。

四、以点位运营为主要业务,通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。(具体每个派系留在第二篇战术来分析)自动售货机常规盈利方式1)商品销售,零售产品中位线是35% ,橙汁、椰汁等非标品在200%以上(我没有做过,具体不确认,同行公布的)

(2)货道陈列,一般2-5元/货道/天 , 一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道,或者整机包下来。

(3)视频广告,600元/月/每轮播位(代理费用,中位线),前提是还得有足够多的点位。

(4)流量,看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单(300-500uv,800-1000pv),非商业区20-60单(30-60uv,40-100pv)。

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(2)活动促销成本,一般也就是销售额的4-8% 。

(3)丢货成本,按照目前机器的故障情况以及涉及非规整包装的商品, 1-3%的卡货丢货率是有的。

(4)点位成本,如租金、分成等,主要成本之一。自动售货机的购物方式

(1)机器屏幕直接操作,收集扫码付款。操作直观,但是目前都是安卓主板的机器,屏幕的反应相当差。

(2)APP/微信小程序扫码进入购物页面,操作选品并完成支付。第一次操作不直观,但是长久习惯了还是体验不错的。而且还可以为了空间或者成本节省一块屏,但是会少了一个广告的机会。

(3)机器物理按键直接操作选择商品,手机扫码支付。老式的机器,简单直接,适合老人家使用,体验也不算差。自动售货机的几个补货方式1)自主补货,自建区间仓采购,采购下单回仓,通过配送人员解决仓到机器终端。优势是可控性高,劣势是成本高。

(2)与第三方配送公司合作,解决仓库到机器终端的配送。优势是简单成本低,按补货次数+出货数结算即可,劣势就是这种第三方少不好找,而且要求点位集中。

(3)与市货品代理商合作,解决供应链到机器终端配送。优势明显,关键在于有没有足够量,不然人家不跟你玩。

(4)与货品代理合作,自建配送人员,配送人员直接从代理出货补到机器。优势是不用建仓,如果代理点距离合适还是不错的中心仓库,劣势就是价格肯定没有上游供应链的好。

 

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